她难以抑制地紧张。
现场有六家公司,SL并不是最大的,也不算最有名的。这项目的预算很高,SL下季度的业绩很大程度押在了这个项目上。
Cindy环视左右,平时爱说笑的李冠也是一副严肃正经的表情,贺铭倒和平时无异,恰到好处的松弛,而不至于叫人觉得散漫。
眼看着Cindy嘴唇开始哆嗦,已经快把心里重复默念的老天保佑读出来,贺铭叫她去抽签,逗她叫试试手气。
纸条慢慢展开,Cindy的脸却皱了起来,里面是一个字迹很衰的“6”,这下SL要最后一个讲标了。
“苦着脸干什么,咱们压轴了,还是幸运数字,顺上加顺。”
她相信无论抽到什么顺序贺铭都有一套安慰人的说辞,转头看向李冠,后者点点头,“比中间好。”
第三家公司讲到一半,Cindy已经开始走神,她忍不住怀疑,评委席上到底有几个人能认真听到最后。
李冠反而越来越兴奋,手指在膝盖上不住地敲着,第四家公司讲完后他用力掐了一下大腿,脸涨得通红。
他悄悄跟Cindy说:“现在为止,咱们的报价是最低的,有戏。”
然而,倒数第二家公司的报价单打在屏幕上时,会场里所有人倒吸了一口凉气,包括李冠。
这家公司给了一个非常低的打包价,比SL的价格低了整整十八万。
李冠面上的红还没退下去,现在额头的青筋一条条鼓着,几乎要爆出来。
坐在评委席右侧的人打了个哈欠,看起来有些人已经默认,这场评标结束了。他下意识地望向贺铭。
后者把西装的一粒扣解开,不紧不慢地起身上台。稀疏不齐的掌声里,李冠听见他说“没事”,心里莫名安定下来。
看李冠的样子,Cindy原本已经有些气馁,在贺铭讲标的过程里,低下去的情绪又一点一点地昂扬起来,前排那位刚才开始打哈欠、垂下脑袋的评委也把头抬了起来,看着站在演示屏幕旁的贺铭。
他循着一种让人舒适的节奏,把人们的注意力引到一起。
但当SL的报价揭晓时,Cindy还是清楚地看到,那位评委小幅度摇了摇头。
到提问环节,气氛已经彻底冷了下来,没有人有兴趣继续了解这个方案,只有坐在最中间棕发蓝眼的外国女人例行公事地问:
“你们最大的优势是什么?”
这是今天所有竞标者都会被问到的话,其他评委已经放下了笔,李冠悬着的心终于死了。
而Cindy看到贺铭笑了一下,他的上身微微前倾,眼镜链自耳边荡过,镜片后的眸子和那银色链条一起,在灯下闪着隐秘的光,那张彬彬有礼的面孔下流露出某种危险而迷人的攻击性。
“我们的优势在于解决一切问题。”
“无论出现什么情况,SL员工永远做为客户解决问题的人,除了创意工作,危机公关也是我们的强项,相信各位都知道‘问题’两个字背后的成本——”
“尽管这句话违反了广告法,但我想实事求是地说:我们是物超所值的。”
“假如有一天,我和Nora总监不幸抛锚在荒野里,没有翻译,SL依然能充分理解和执行客户的brief,Manche Autos sind die ganze Welt(有些车能装下全世界)。”
最后一句德文是晨星最新款房车的Slogan,他说完后评委席上发出一阵笑声,坐在中间的德国女人,也是晨星市场部的总监Nora笑得最大声。
招标结束后,贺铭走得很慢,Nora从身后叫住他,两人自然地聊了起来。
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