，东瞧西瞧：“没有烟灰缸？哎，你帮我拿一个过来。”
陆雪微笑：“对不起，安总闻不了烟味。请您坚持坚持，不要在房间里抽烟。”
第四个经销商进来：“这么晚叫我们来，管饭吗？”
陆雪：“有的，稍后由酒店提供。”
四人落座不久，安夏带着笔记本电脑进来了：“不好意思，各位久等了。”
“你就是安总？这么年轻？哎，你多大啊？”说话的是第二个进来门的经销商，他本以为安夏是一个起码四五十岁的铁娘子，一看就很凶的那种。
现在也没有什么「不要随便问年龄」这种礼仪，他的年纪最大，对安夏的态度就是长辈对小辈那种。
“我啊，永远十八岁呀。”安夏笑道。
经销商们跟着哈哈一笑，也不再纠结这事了。
陆雪想这是紫金科技的经销商之间的会议，他一个外人杵在这里很不像样，便打算离开。
第一个进门的经销商叫住陆雪：“哎，麻烦，把我的包拿过来。”
陆雪微笑点头，去拿了包。
经销商从包里掏出本子和笔，把拉链拉上，用嘴努了努：“谢谢啊，放回去吧。”
安夏刚想说什么，陆雪已经把包接过，又放回去了。
第三位经销商恭维道：“安总，你这秘书长得真不错，他往这个厅里一站，整个房子都亮起来了。”
“他不是……”安夏想解释，陆雪给她倒了杯茶：“安总，我先出去了。”
第四位经销商奇道：“诶？你不用做会议记录的吗？我看国内的秘书开会都跟在身旁的啊。”
“他还有别的事。”安夏赶紧说，她指使陆雪跑来跑去没有问题，她可见不得别人指使陆雪跑来跑去。
陆雪顺利脱身，安夏与几位经销商直接进入正题。
最年长的经销商首先发话：“现在阿根廷人没有什么使用电脑的需求。如果要多卖的话，那就要多投入很多广告，这个费用由谁出？”
安夏回答：“由紫金公司百分之百承担。”
“现在卖IBM电脑的话，他们公司会给我们5%的返点。不知道紫金公司能给多少？”
安夏打开笔记本电脑：“现在IBM的返点是阶梯式的，想要拿到5%的返点，一个季度需要卖到一万台以上。根据阿根廷这边上个季度的销量……IBM在布宜诺斯艾利斯只卖出了几百台。”
“那不是被你们抢了吗……”第四位进门的经销商小声嘀咕。
本来，布宜诺斯艾利斯大学，还有好几个大学都有采购电脑的计划。
他觉得IBM是老牌子，质量也过硬，再加上给的返点不错，于是力推了IBM。
谁知道那几个大学不知道从哪儿摸到了「紫金科技」的在线销售平台，一看价格，双眼放光。当即就表示不跟他谈了，他们直接在线上下单，采购紫金电脑。
早知道就推紫金电脑了，现在返点没捞着，连利润都没了。
安夏拿出刚刚与销售部协商定的经销商激励计划：“这是公司为了扩大南美市场定的销售方案，你们看一下。”
经销商们看到定的方案，眼睛都瞪大了。
条件过于优厚，优厚到让他们觉得这莫不是个陷阱。
就好像有人愿意给卡车司机一万块钱，只为帮忙捎一罐奶粉到邻市一样。
这奶粉里要是没点怪事，都对不起这一万块。
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