Swipe所在的写字楼一层，有一个半开放式的咖啡馆，售卖咖啡饮品和甜品。因为距离近，所以楼里的人点单多是叫外卖，在现场坐着喝的人很少。
但这个咖啡馆着实装修得不错，宽敞的餐桌配皮质沙发椅，椅背很高，形成桌位之间自然的格挡；尤其适合一些需要一定私密性，又不想太严肃正式的沟通。
“梁经理，”吴越神色冷峻：“我以为，我这次是来签合同的。但今天看来，我们双方接触了这么久，Swipe还是不信任我们。”
Soda对这次采购也很重视，来谈判的是法人代表，吴越。听梁辉说想在咖啡馆聊聊，吴越一下飞机就直奔尖沙咀；没想到刚一见面，就得知Swipe要增收预付款。
梁辉温温吞吞地笑着，不紧不慢地开口：
“吴老板，我们是合作关系，讲的是互惠互利，跟信不信任是两码事。我当然愿意相信吴老板，可这批货要得这么急，Soda又是经营状况尚不明朗的新公司，公司当然要有公司的考量。”
吴越面前的冰咖啡还满着，一口没动，杯壁上已经结了一层水珠。
吴越轻轻呼了口气，冷声开口：“贺经理，我说实话，我们选择Swipe合作，并不是为了节约成本，完全是因为我们信任你们的能力。相信你们在内地供应商市场中的号召力，也相信你们对国际营商环境的了解。
“但是，如果贵公司不信任我们的履约能力，那Soda也无法完全信任这次合作。”
梁辉心里暗跳，脸上的笑却更明媚了几分：“吴老板对我们的条件哪里不满意，哪里有困难，可以直接告诉我，我们这不是在商量嘛。”
吴越有些僵硬地扯了扯嘴角，沉声道：“70%货款预付，可以。后续我们如果违约，双倍金额赔偿，也可以。但是Swipe也得做到同样的地步才公平，不是吗？
“如梁经理所言，Soda是初创公司，经营情况也还不稳定。预付款占掉我们很多流动资金，虽然时间不长，但还是对公司运营和风险管理有影响。
“你们担心我们违约，我们也担心你们会违约。如果Swipe没能按照合同按时出货履约的话，我们也需要双倍金额赔偿！”
梁辉拿起面前的冰拿铁，拨开那根竖着的吸管，凑在杯沿喝掉一口，缓缓放下。
梁辉平静地笑着：“吴老板刚自己也说了，您选择我们，是因为认可我们的能力。Swipe有非常严格的供应商管理规则，每年都会重新审批更换，在行业里口碑非常好。贵公司把采购工作交给我们来做，是非常稳妥的选择。”
吴越轻轻哼了一声：“那看来是我们和Swipe的理念不同了。这种条款，只保护Swipe的利益，完全不考虑资金流动性的损失，也不提供任何保障；我说句不好听的，这分明就是流氓条款！
“我们公司虽然成立时间不久，可怎么也是甲方吧？今天梁经理说这些话，我完全不觉得我们被重视了！”
梁辉连连摆手，睁圆了眼睛匆忙解释：“不不不吴经理，您误会了。我的意思不是拒绝您，只是赔偿金这方面，很少会有合作公司对我们提出要求。
“不知道您在选择我们合作之前，有没有询问过其它跟我们合作的公司？依据对合作伙伴的调研，Swipe的服务满意度可以达到98%以上，这个数据在全香港都是顶尖的！
“外贸行业性质特殊，的确，我们不能确保每一单、每个环节都万无一失；但是对于出了问题的订单，我们一直是抱着非常真诚的态度，给出让甲方满意的处理方案的。
“Swipe做的是中介生意，吃的就是口碑。我们对自己的口碑向来非常重视；所
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