方法？”
看着王展延脸上毫不在意的表情，于佩忍了忍心中的情绪，提高音量：“首先，咱们得放下矜持，不要总等着靠亲戚朋友同事同行的口碑发酵，我们得主动放下身段去开拓，例如，广发名片。”
噗呲——
王展延终于忍不住笑出声，毫不留情：“我还以为留学归来的高材生会有什么高见，原来说了半天，提出广发名片的建议，不错，真不错，非常棒的建议，我决定给你鼓掌。”
两只手掌拍成的响声在会议室里格外突兀，众人没敢附和，但心里都憋着笑意。
于佩挑眉，眯起眼看向王展延。
两人目光相汇，王展延轻抬下巴，毫不避让。
针尖对麦芒。
如果对视是一场对峙，两人恐怕宁愿瞎了，也不愿先认输。
无声的暗涌充斥整个空间，于佩哼笑，出声：“既然王律师不同意我的看法，不知道王律师有没有广发过名片？”
“当然有。”王展延扯着嘴角接话，“这么简单的法子，平常人都能想到，难为高材生一本正经提出来。”
于佩嗤了一声：“哦？那是让谁去发的名片呢？”
“找人啊，找小时工，咱们律师这么忙，总不可能亲自去发吧？”王展延冷着脸反问。
于佩抓住其中的点，“小时工都是按小时收费，你的名片有没有触及到精准用户，他们并不会关心，所以我猜，这个方法并没有为大家带来更多的客源，对不对？”
被于佩戳中，王展延冷笑：“后来我们也意识到这个问题，让律师所的助理有空闲时间去发，也并没有什么效果。”
于佩挑眉：“是吗？你以为律师所的助理就一定会比外面的小时工更好？你觉得助理与律师所的利益相当，就会更加卖命？可是用这样的方式讨回来的业务，最后的收益都进了律师口袋，和助理有什么关系呢？”
“如果能够明确利益分成，让助理能从这样的方式中获取一定比例的收益，我想他们会有干劲得多！”
这番话听得在场为数不多三位小助理面上有些尴尬，心里却连连点头。
就是嘛，他们顶着大太阳替律师去发名片，好不容易招揽的业务，最后由律师出手，他们小助理除了基本工资，一点收益都没有哇！
谁乐意干这种吃力不讨好的事？
李勤年听着于佩一番话，旁观三位小助理的神色，陷入沉思。
会议室一片安静，没人再提出异议。
于佩盯向闷不吭声的王展延，冷哼：”所以，一个方法不管用的时候，可能不是方法不管用，而是用的人出了问题。”
王展延目光一凛，于佩这话明摆着呛他。
面对投射过来的冷冷目光，于佩并不在意，继续道：“客源的获取方法很多，咱们还得注意宣传，既然目前已经有一定的口碑，我们可以考虑用媒介做广告。电视广告对我们而言成本太多，最合算的是在报纸上投放广告。”
此话一出，李勤年动了动唇，还没等他出声，王展延先提出了：“这个方法我们也不是没想过，投过广告，用处不大。”
每次不等她说完，王展延总要打断。
于佩瞥他一眼，“我当然知道投过，可那生硬的广告，谁愿意看？而且广告没有持续露出，效果根本不大。我的建议是在报纸上租下一个小版块，专门投放咱们律师所里经过当事人同意之后的案件，这叫软广。”
“大家都喜欢听故事，在故事中记住咱们律师事务所，而且版块长期投入，更利于咱们律师所稳固形象。”
余光中瞥见王展延又要开口，于佩烦了。
直接抢先说出接下来的话，“最后一点，我是想说，获客的关键一方面在于我们，一方面也在于客户，如果客户没有基本的法律常识，遇到事情可能并不会第一时间采取法律的手段解决，所以开展线下法律科普义务演讲活动非常有必要。”
“不仅有助于宣传咱们的律师所，也提高了潜在客户群体，百利无一害。”
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