简单来说，云越的目标人群是中老年心脏病患者。
谢辞的人精确地搜寻到了市场的空白，想要以最快的速度抢占市场，用新仪器来撕开内地器械市场的一个大口子，然后再一步步地吞下其它。
眼光毒辣、野心很大。
谢辞右手食指摩挲着茶杯，话语从容。
“国外类似产品价格高昂，售后跟进不利；国内技术目前暂时还没有突破壁垒，云越的一代机——Cloudwave A1——没有其他任何竞品。如果云越能顺利本土化，与阜苍综院联手，一定能抢占市场先机。”
李主任不置可否，反而看向林湛，用眼神征询他的意见。
优秀的员工要成为领导的喉舌——为医院争夺利益，李主任亲自下场吃相太难看，但让林湛主动提起，就刚刚好。
林湛沉默了片刻，平静地问道：“我该如何相信，云越不是在‘概念性’炒作？据我所知，国内有两三家公司也在做类似的设备，但它们无一例外，无法保证手术的安全性。但Cloudwave A1的结果却出奇的好……”
谢辞唇边的微笑淡了几分。
“你是怀疑我们造假？”
“我不是这个意思。我是说，我们建议云越把你们的完整样机送来，我们在院内统一进行质量测试。”
“完整样机涉及到专利保密。在没有与贵院签订合作协议之前，云越不可能冒这种风险。”
“那么，它的安全性也无从谈起。”林湛说，“至少，我们需要看到完整的控制器才行。”
林湛尖锐地指出了微创设备中最核心的专利——变频能量控制器。如果谢辞将控制器全权交给林湛，那么就是双手奉上了新产品所有值钱的秘密。
“对对，林湛说得对啊。如果谢总需要，我们愿意和云越先签订一个前期的保密协议。当然，云越坚持不送完整样机与完整仪器设计图也可以。只不过这合作嘛……我看要再等一等。”
李主任笑呵呵地摊开自己的筹码。
阜苍综合医院是国内排名前五的民营医院，不仅拥有高端的医疗设备，还在一部分高端医学领域设有科研项目。根植海外的初创公司想要进入内地市场，往往更喜欢选择拥有着较低门槛的大型综合民营医院。李主任敢这样拿乔，自然是自恃地位高、资本厚，笃定云越不敢拒绝。
林湛早就准备好了文件模板，轻轻地推到了谢辞的手边。
“你看看，有没有什么问题？”
“……”
谢辞漫不经心地翻了翻，余光看向林湛，微皱了眉。
他曾设想过，医院方面会以此作为刁难，但他没想到，这话是从林湛嘴里说出来的。那个无比高傲的人、那个从来都不屑与他人争论短长的人，竟然也会甘当其他人手里的小卒子，还只是为了谈判的二三两银钱。
‘啪’地一声，谢辞合上了模板文件，轻笑一声。
“……早知道是你来审，云越递出的项目书，绝对不会只有这么薄薄二十页。”
“为什么？”
“因为林医生眼睛里容不下一点沙子。太挑剔……”谢辞似笑非笑地抬了唇，“抱歉，我是说……专业。”
刻意美化过的词汇，瞒不过林湛的耳朵。只是一个词揉了太多前尘过往，难免让人不快。
“是吗。这么多年不见，你也还是这么的……没有原则。”
林湛也笑，笑意不达眼底，轻飘飘的，刻意隔开了两人的距离。
两人不像是久别重逢的老同学，倒像是经年梅雨浸湿哑火的炮仗，随便给点引信，就能重新炸出一片废墟。
“你的意思是，如果云越坚持只提供第三方测试报告而不提供完整机械图，贵院就没法跟我们合作？”
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