批发商只能选择这些服装厂做出来的衣服，运气好，这一批衣服质量好，那就能赚不少钱。
如果运气不好，质量拖了后腿，那就只能眼睁睁看着别人挣钱，自己这边客户流失不说，可能还会把口碑做砸。
不想面临这种窘境就只能增加进货成本。
这就涉及到定价问题，做批发谁不是图的薄利多销去的，稍微中高档一点的衣服很难卖出去，可本来就便宜的衣服，一点点进货成本摊到价格上，客户只会扭头就走。
“这样就只能做一锤子买卖，客人是不会再来买第二次的。”
“因为不划算。”林香似乎隐隐约约能跟上一点宋明瑜的思路，“反正对买衣服的人来说，去谁家买都是买，衣服都长得差不多，穿也是穿个样式，对吗？”
就像她之前给王老板供货卖衣服，就是市场上火什么，她做什么，大家一窝蜂做出来的东西都一模一样。
“对。”宋明瑜赞许地点点头，“这也是为什么大家宁愿一直摆摊，也不愿意租个门面开店的原因。”
比起之前连摆摊都害怕打办过来收缴东西，现在南城自由多了，不仅报纸上大力宣传摆摊做生意也是“劳动致富”，各大街道工厂也都把闲置的一些靠街边的门面拿出来租。
但搞批发的还是宁愿聚集在观音街、朝天门这些地方，人多是一方面，更大的原因还是成本问题。
“还有一个原因，就是别人记不住，没有号召力。”宋明瑜说道，“真正在市场竞争之下脱颖而出的，林姐，你一定能记住这些品牌的名字。”
“就像你的‘明瑜’。”林香在她的引导下越发上道。
宋明瑜点点头，又摇摇头：“林姐，如果有人觉得‘明瑜酸辣粉’味道好，当他知道还有一家‘明瑜小饭馆’，他会不会来光顾？”
林香想也不想：“肯定会呀，都叫‘明瑜’，那味道肯定一样好……明瑜，我好像明白你的意思了。”
明瑜刚刚说品牌要有号召力，“针织总厂也算是个牌子，对不对？”
林姐果然明白她想说什么。
宋明瑜笑了：“对！那么多人愿意买总厂的布，就是因为总厂这个牌子在南城足够响亮。”
林香若有所思：“所以，为了能让别人记住，我们得做一个，像是‘明瑜’这样的品牌？”
“这是原因之一，林姐，你想想我刚刚还和你说了什么。”宋明瑜循循善诱，“有一个最重要的，我们拥有，而别人没有的东西。”
林香思考了好一会儿：“咱们想得比别人清楚，之前卖衣服有过经验？”
“很多人都卖过衣服，但不是每个人都能做品牌。”宋明瑜说道，“林姐，我们有一个不可或缺的优势，那就是你。”
“……我？”
“当然。”宋明瑜用力点点头，“林姐，你是咱们这个品牌的顶梁柱呢！”
在前世有个很流行的东西叫做“设计师定制品牌”。
像是一条旗袍，一件衬衫，所谓定制品牌就能卖出令人咂舌的天价，靠的就是设计师本身具有独到的审美。
林香并不是所谓科班出身，她做衣服的手很巧，但更令宋明瑜觉得珍贵的，是林香拥有这个时代绝大多数人没有的天赋——审美。
林香的审美嗅觉非常敏锐，而且超前！
这一点从她之前卖的衣服就能看出来。
哪怕是同样的风格设计，她也下意识地把握住了这些风格的核心，选配合适的颜色和材质，就是能让客人
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