但却始终不能明确贵公司的合作态度，这就让这次合作中，缺乏了诚意的基础。”
约翰忙摆手，说：“不，我们也是真诚的，你不要误会。”
秦今朝：“我自然是相信的，但我不是高厂长，所以，我认为贵公司还是有必要展示一下诚意。诚意才是谈判的基础，贵方可以把这次谈判中贵方的想法清楚明白地说出来，能同意的高厂长自然会答应，不能同意的，双方也可以继续探讨，寻求双方都满意的点，约翰先生，你说是吗？”
约翰面上露出犹豫不定的表情来，不由得将目光投向乔治和布鲁克林。乔治摊摊手，没有说话，布鲁克林却说：“我认为秦先生说得对，就是跟高厂长说了，我们也不会有任何损失。”
布鲁克林一杯接一杯的喝酒，这会儿浑身散发着酒气，说话有些大舌头，眼神也不甚清明了。
似乎觉得他的话不可信，约翰又将目光投向乔治。乔治耸耸肩，说：“我们的目的本就不是见不得人的，明说了也无妨。”
约翰这才又将目光转向秦今朝，说：“我们这次的目的，其实也很简单，就是想和鲁东化肥厂深入合作，不是只卖技术而已。”
秦今朝将这话翻译给高义听了。
高义忙跟秦今朝说：“他们想怎么深入合作，让他们说说我听听。”
他悬了许久的心终于快要落地了。他就说嘛，正经百八地在谈判桌上谈，哪儿有在酒桌上，喝着小酒，吃着小菜谈判更有效呢，这不，秦今朝就把对方的话匣子给撬开了嘛！
话已经说到这份儿上了，约翰也就不再藏着掖着了，将德古公司的打算说了出来。
秦今朝如实翻译给高义后，高义惊讶地反问：“就这？”
秦今朝也觉得诧异，甚至有些啼笑皆非的感觉，点头说：“对，就是想利用技术与鲁东化肥厂合作建厂。”这是他和约翰确认过的，并不是因为要敷衍他而临时想出来的借口，也没有必要，今天不谈，明天、后天总归是要谈的。
已经将对方的想法探听出来了，秦今朝的任务就完成了，至于对方想用技术出资多少，双方比例按照什么标准来分配，就不是现在讨论的问题了。
秦今朝翻译了高义的意思，“高厂长会向上面请示，具体情况，可以详细磋商。”
欢迎宴会结束，秦今朝带着颜丹霞回家。
颜丹霞终于可以问出自己心中的疑问。
“你之前跟那位约翰先生透露的意思，是鼓励他们来华投资，这和他们的想法是相符的啊，可他为什么憋着不肯说？这也不是件大事儿。”
秦今朝笑了下，说：“大概他也知道，自己的要求很过分，他今天只说了想要按照技术出资，跟鲁东化肥厂合作，却没有说准备占多少股份。我猜，一定是狮子大开口。”
加压水煤浆气化技术整个世界上只有美国德古公司和西德菲戈公司掌握着，因着菲戈公司只肯整套出口技术和设备，全套下来要上亿人民币，所以才退而求其次地准备和德古公司合作，他们也答应可以只出口技术和软包，这才有了这次的谈判。
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