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市场一清二楚,当然了,周渔还要规避一些风险,所以聘请为不参与经营的顾问是最好的解决办法。

她也有八成把握,没有了经济来源又对魅力有很多情怀的汤姆森先生,是愿意的。

果不其然,周渔话音一落,汤姆森先生就愣在了那里,眼睛都湿润了,周渔的邀请和拉吉普特的邀请是完全不同的,他能感受到周渔对魅力品牌的看重,以及对他的尊重,“哦,这真是个好消息,我愿意,我当然愿意。我愿意让魅力继续存在,我愿意为它付出,毕竟,我跟我的爸爸保证过。”

“我已经食言过一次了,没想到还有机会补偿。”

这事儿说定,在夏方经理赶来之前,魅力产品的后续销售也就有了负责人,汤姆森先生拍着胸脯保证:“你放心吧,我一定会维护好关系的。”

拆卸工作由柴建华和王宇负责,周渔也要踏上归程。

这次从12月底出来,如今已经是二月初了,整整在国外待了一个半月。可以这么说,知道能出国的时候,周三春和徐倩一个比一个兴奋,这会儿就一个想法:赶紧走!

要不是古月民提供的面条,他俩都快吃烦了——这外国的食品的确不符合夏国人的胃口。

不过走之前,还有件事,周渔得谢谢人家庄佳诚,给她介绍了这么好的卖家,而且庄佳诚想什么她也猜到了——他想拿住佳人牌在美国的生意。

这半个月,由于新的一位“万元户”诞生,佳人牌凝脂皂又销量创新高,大家疯狂抽“皂”的事情,引起了各个媒体的注意,有不少媒体都进行了报道,认为这是来自于东方神秘古国的冲击。

这种势头下,肉眼可见佳人牌是个好生意,如果有人也从华美日化进货销售到美国市场,那前期的投入就白投了。

虽然促销是周渔想的办法,但钱是庄佳诚自己出的,他可不愿意分出这块利润,所以必须得跟周渔有个合同。

而对于周渔来说,虽然需要开分公司,但短时间内,她的重心是不可能移到美国来的,而且目前和庄佳诚合作愉快,推广顺利,她也不需要将这杯羹拿回来。

——她没有这个人力在美国铺设渠道。她需要以魅力品牌为锚点,从德州一点点向外延伸,这需要时间。

所以和庄佳诚合作是目前比较合适的选择。

周渔前几天专门跟他聊过一下,到底是做总经销还是总代理,两者是有区别的。

总代理是指佳人配的香皂在美国全权由佳诚贸易负责,包括市场的开拓,分销渠道的管理,品牌形象的建立维护,还有风险的规避等等。

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而且周渔还有要求,如果代理了佳人牌香皂,则不能代理其他日化品牌——其实倒是没有相关规定,一个人不可以代理两个品牌,周渔这么要求,也是因为佳诚贸易本钱太小,它根本没有实力保证两个品牌的同时运作。

当然,还有一种合作方法就是总经销,就是目前这种合作方式——他们购买佳人皂然后销售。

总经销合同可以通过合同规定销售范围,也具有排他性,也能保证庄佳诚的利益。只是后续的品牌宣传都是由华美来做。

所以,自由的代价就是紧密度不够,佳诚贸易实力其实一般,如果几年后佳人皂卖的更好(在周渔的营销能力这么出色的情况下),那么很肯能更换更有实力的经销商。

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