了两块带了回来给我看，说是让我关注一下你们的品牌。”
“我用了用也很喜欢，本身想要秋天的广交会来订购，幸好问了问，才知道你们不是国企，进不了广交会，我还想着怎么才能联系到你们，没想到展兄弟那天聊天，说是认识你，我们还都在粤东，真是有缘分。”
这段交代是必须的，这会又没有什么信用调查公司，夏国进出口贸易不知道被皮包公司骗了多少次，现在都警觉了。
庄佳诚是广交会的老客户，自然知道这个趋向，这就是给周渔解惑的。
他说的也都对得上，改革开放后，香江有不少人来寻亲，就像是展天成也是被寻的人，就是不知道庄家要寻找谁？不过这都跟周渔没关系。
这会儿人家说明了缘由，周渔自然要进一步问问，华美日化的底细是放在明面上的，对方的贸易公司却是信息很少。
所以寒暄了一下，周渔直接进入正题：“不知道您的贸易公司是什么形式，想要将香皂销售到哪里？是什么渠道？”
贸易公司的门道也很多，可以是自营自销，也可以是代理贸易——就是帮你的货找个买家，提供中介服务，还有一种就是成为代理商，还可以是贸易代理，就是帮着贸易公司找个生意。
但庄佳诚对此没有直接聊，反而说的是后面的事儿：“我们主要销往美国，我们和全美各大商超、连锁零售店都有合作，如果我们合作，你们的产品也将会出现在这些地方。也就是说，绝大部分美国人，都会看到你们的产品。”
他说着，还拿出了一张表格，递给周渔。
周渔低头一看，是跟他有合作关系的商超，若是普通夏国人，看到这个商超肯定是一头雾水，毕竟根本就不知道外国到底有什么牌子？
这年头出国的有几个？而且夏国人出国是有名的小气，恨不得一天三顿面条省出来外汇买电器，出门逛的又有几个？
可周渔不一样，她从后世来，又是做日化的，日化最重要的就是渠道，自然对各种渠道如数家珍，这些渠道她还恰好都知道。
这里面几乎都是美国著名的廉价超市。
倒不是说这些超市不好，而是要看品牌的定位，还有对方推荐的时候的语境，这位庄佳诚显然认为周渔是不太会了解这些的，他的语境是你和我合作，会让品牌扩大知名度，在国外打开市场。
但是，佳人和芙洛拉在夏国都是中端香皂，放廉价超市，不是不行，但要看以什么方式放进去。
周渔故意问了一下：“这些超市是什么样的超市？”
庄佳诚一一介绍：“都是美国比较大的连锁超市，像是IF就有1274家连锁店，在美国排名前十，其他的也大差不差。”
周渔没评价，而是接着问，“那我们进入是以什么方式呢，是直接用我们的品牌，还是你再找人进行重新包装，定价是多少？”
庄佳诚显然有准备，直接说：“两者方式都会用，你知道的，有些超市会有自营品牌，但其实他们哪里有这么精力，像你们梅树村似得，还有一家自己的日化厂，大部分都是代工。”
“这部分就会换包装，不过我们会在包装上写上生产厂家，有了这个经历，你们再想有这样的合作机会，就容易多了。当然，还有一部分，是不需要换品牌名称的，不过你们需要印刷一个英文版新包装。”
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