这一说,不少人都凑了过去,得出的结论是:“他们怎么能把香皂做的这么好闻,这个味道感觉甜蜜蜜的,心情都好了!”
赵立勇觉得他们在夸张,国内目前没有牛奶皂,可他知道,想要调配一款这样的香精有多难——你要调配的不是真正牛奶的味道,而是你们幻想中的牛奶的味道,这需要多种香料叠加,他们的技术根本达不到!
他干脆往里凑了凑,样皂比较多,他从一个姑娘手里要了一块过来,寻思挑挑毛病,可没想到的是,入手感觉就不一样,不涩,油脂丰富,像是被盘了多年的羊脂玉。
再闻一闻,先是浓浓的奶味,仿佛整个人都浸泡在牛奶中,肥皂本身的油脂和皂基的味道被完美遮掩了,仔细分辨,却有种淡淡的甜味,很清爽,一点也不腻。
赵立勇的眉头就皱了起来,他盯着手中的凝脂皂,发现自己判断失误了——不仅仅凝脂皂的广告强到可怕,这个产品也不容小觑。
他简直不敢置信,这怎么可能呢,华美日化就凭着那些人那些设备,他怎么就能做出这样的产品,可偏偏,这东西就在眼前,他不得不承认:他给颜美找了个强大的对手!
昨天晚上那种担心的感觉又出现了,随后的赵立勇几乎是皱着眉头默默心算着双方的成交量。
他很快发现了一个问题,一开始颜美进入梅树村时,周渔就提出过,要进行促销,但他们拒绝了,认为没有这个先例!
前几天因为他要广告位这事儿,侯显明为了给他擦屁股,答应了给周渔一部分赠品,用来促销。
定的量是各样都一百瓶,所以他瞧着颜美促销方案上写着:购物满百元赠送一瓶赠品。他们的洗面奶4元一支,沐浴露和洗发水都是15元一瓶,牙膏也要两块钱,说真的,就是不便宜!
这倒不是他们非要高价,实在是设备价格就贵,包装也贵,还有原材料也是好多进口的,这个价格已经是他们压了又压,跟日方谈了好几次才降下来的,否则的话,洗面奶要六块,沐浴露要二十,他们觉得根本卖不出去!
但问题是,凝脂皂便宜,而且赠品方案更合适。
凝脂皂卖一块钱一块,每块送20克小块试用装,问题是这么点东西,人家还专门设计了包装,上面写着:“便携特别款”!
一点都不寒酸,反而让顾客们很欣喜,一个个拿着那点小东西,还在那儿喜欢呢:“哎呀,可真周到,拿着这个出门,就不用再拿那么大的了。而且短时间出去,这些足够用了!”
最主要的是,买五块还送个白色塑料肥皂盒,那肥皂盒就跟火柴盒一样大,说是专门为便携皂设计的。
普通肥皂盒一个能造五个这样的小东西,成本不超过一毛钱,结果买五块才能送,人家还愣是觉得合适:“这个好,可以直接携带了!”
要知道,一百块相当于将他们所有的产品都买一遍,还凑不够,也就是说,想要赠品,那得重复买,说真的,这么大手笔的顾客没几个,有这个经济实力,就去友谊商店买进口的了!
所以,这赠品就等于没赠!
一对比,别说顾客了,他都觉得颜美小气。他知道这是周渔给他的坑,可偏偏他不能说什么,毕竟人家会说,你就给了这点赠品,这么多人流量,我们送完了后面的怎么办?
这还不算什么,赵立勇最后悔的是,如果两个产品不放在一起,他们就不是一个档次的东西,没有人在购买的时候会比较,但现在,大家往往是两个都试用,然后左右比对。
那简直太惨烈了!
一个一块钱,一个三个加起来34块。
除了就是认国外货的,就是追求时尚生活的,那大家肯定知道该怎么选?!
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