他家也能做，我这因地制宜的主意是82年1月出的，一年过去了，这已经不是新鲜招数了，一号店里的数据还有拓展组在17省的调查，都指向了一点，大家都学会因地制宜了。”
“门市部是个好平台，但本身是要经营的，所以即便是我们自产的产品，也要公平竞争。如果产品不够出色，也不会卖好的。我们得有独特的地方。”
“香皂什么最重要？原先都是说功效，我觉得可以更主观一些，就是使用感。我把使用感划分方法是视觉，触觉、嗅觉和听觉。视觉包括包装和皂体的外观，譬如样子、颜色，这都需要专门的设计。”
周渔的这个说法让范广西眼睛一亮，他还没想过这么区分，他连忙说：“等等，我记一下！”说完就从口袋里掏出了小本本，又从胸口的口袋里将钢笔拔了下来，开始记笔记。
周渔等着他，瞧见他把嗅觉写上了，这才接着说：“触觉就比较复杂，皂体触摸的感觉，使用中的出泡是不是足够绵密，还有使用后肌肤是紧绷还是滋润？都属于触觉。”
如果说视觉还是范广西能想到的，触觉是他根本没想过的——
香皂跟肥皂比，加工方式不同，油脂用的是动物油脂，更好一些，但终究是皂，皂就是要洗干净的。
这些年他们也加了一些概念，各种消毒的美白的祛痘的功效皂，但还是为了用，最多是香气久一点，可这触感，大家没往这边想过。肥皂倒是有出泡率，那是为了洗干净衣服。
他皱着眉头将周渔的话记了下来，倒是并没有开口打断。
周渔就接着往下说第三点：“嗅觉就最简单，就是味道。当时南州肥皂厂的铃兰皂就是因为很多人不喜欢这个味道，所以销量一直一般，换了玫瑰皂和柠檬皂就好多了。可见味道的重要性。”
“更何况，香皂是有包装的，像是一号店这样提供试用的几乎很少，人们选择香皂除了看包装，唯一的办法就是闻。有好的味道就赢在了起跑线上。至于听觉更简单，一个好听的名字绝对会加分的。”
说完这些，周渔就道：“这里面，听觉视觉都是外力，可以外包出去很容易达到。触觉最主要的是工艺和配方，我有个不错的方向，到时候咱们慢慢调试一下，应该会不错。”
范广西点点头，接着听。
“唯有嗅觉，我本来毫无办法，咱们国家的香精香料行业，发展的实在是太慢了。”
这个是真的，范广西心里也知道的，夏国香精香料行业起步晚，以天然香精为主，这些年出口创汇也是这部分，但是，天然香精是依靠资源的，随着人们生活水平的提高，对日化产品的需求量越来越大，要求也越来越高，天然香精是满足不了需求的。
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如今国外的香精香料公司已经在不停地各种合成香精，国际日化巨头T们也都在试用合成香精，与天然香精比，合成香精价格便宜，稳定性高，可持续性强，不会受气候的影响，更何况，还更多变，诸如海洋雨后这样的气息，也能够模拟出。
他们当初试用的铃兰醛就是从康姆香精香料公司购买的——它在几年前就跟夏国有了贸易往来，还在京市有驻京办事处。
“你的意思是……”
“她来了，虽然不懂，但是可以试，一点点一样样的试，这就是香鼻子的好处，先用笨办法。这样，起码我们的第一代产品，我就能安心了。以后自然是要送她去学习的，到时候，她就可以先仿香再创香，咱们的味道就不用愁了。”
范广西可没想到，周渔居然是想用这样的办法，他一时间觉得是可行的，可一时间又觉得这也太难了，就凭个鼻子，就能做到呢？
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