这些工厂跟她没接触过,自然也不会信任她。
但这样的熟人群倒也有好处,周渔可以说得更明白一点,“我认为我不是高人是因为其实我不懂广告。"
这话一落,王厂长他们都笑了起来,南州肥皂厂的范广西就说:“周总,你这也太谦虚了,国家台的不说,就说一号店开业八天的报纸,谁不被吸引?”
周渔刚才进来就瞧见范广西了,他是车间主任,按理说这种会议都是厂长参加的,怎么他过来了?
不过这也不是问询的时候,周渔就按下疑惑,笑着回答:“那不是广告做得好,事实上,如果大家看过国外的广告就知道,我那些太直白了。或者换句话说,好的广告应该像咱们夏国的水墨画,有大量的留白让人想象。”
“可你们看我的广告是吗?我简直恨不得跟大家说,我们有这么多品牌,我们东西便宜,我们服务好,赶紧来吧。”
周渔这说法可是让大家有些不理解,王厂长就说:“周总,你也不用太谦虚!我们这些厂子参加广交会最少也有七八年了,都不行,也没准备一次交流就成了,我们就看着你的方法新,想着这么套用行不行?你不用有压力。”
旁边的厂长们都点头,南州酿造厂是从周渔开门市部,就跟他们合作的,厂长张小舒跟周渔也熟,点头说:“是这样,我们是这么想的,就用你们的法子,印到广告纸上,告诉他们,这边有好东西,价格便宜质量好,把客人都招来。你觉得怎么样?”
周渔看了看,好家伙,这群人还都点头呢。
她笑着说:“能引来,也可能又会有意想不到的交易。但是,大部分外商应该也知道货比三家吧,还是这些东西,引来了,能有多少把握能留下呢。”
“一号店的广告为什么能成功,我的话还没说完,不是因为广告好,而是因为我知道我的目的是什么,我要用什么吸引人,用什么留下人。”
“南州门市部开业的时候,主打的并不是服务好,我们没有宣传这个,为什么?因为没有用,服务再好,人家得不到实惠,人家凭什么来你一个个体户的商店?”
“所以,我们的宣传方向是有好处,满五毛送一个鸡蛋,后期是免费看彩电。也就是说,进来了是有实惠拿的。”
“一号店开业,除了便宜,还有一个特点,种类多而全。你能在我们这里,买到你在百货大楼买不到的东西。人家海市的服装一次来两件,我们敞开供应,这才是大家愿意来的原因。”
“所以,传单只是手段,关键是,你得让人家来了以后找不到替代品,必须买你的。”
这话一出,大家都有些沉默了,本身他们请周渔来,的确是有请教的想法,但跟张小舒说的一样,都这么多年了,大家心里也知道,产品都没变,怎么可能突然变化呢。
但让周渔这么一分析,还真挺打击人的。
张小舒直接说:“要是能改进产品,我们早就改进了,也不会等到现在。说真的,我们这些工厂,要不是调料食品,像是我们酿造厂,这酱油醋千百年来都是这么做的,我们没办法改进啊。还有就是小百货,譬如工艺品也好,铅笔也好,我们能做什么样,其他省份的兄弟厂也能做什么样。”
“你要说把人引来我们凭什么留住人家,我们唯一的办法可能就是降价了。”
“但是!谁甘心啊!挣外汇重要,可我们都是国营厂,为了挣外汇,卖给他们的价格连成本都合不上,是,国家有补贴,我们不吃亏,可国家吃亏啊。我们是真觉得窝囊!”
这话说得大家连连点头,然后范广西说了个更诛心的话:“就这样,也不是我们想挣就挣的。全国大家都在降价,就说香皂
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