“而大家付出的代价却很小，你们只需要提供给我一部分货品，食品厂日生产麦乳精上千罐，我只要两百罐。服装厂日生产上百件，我也不过需要一天的产量。做生意没有百分百的确定，但以极小的代价预定下一个有潜力门市部的未来，海市日化厂认为这是个好买卖。”
“你们觉得呢！”
第48章
不得不说, 周渔的说话是很有技巧的，不过了了几句话，就让大家兴奋起来。
几乎是话音一落, 不少人都忍不住纷纷交流。
这个房间并不大, 周渔一共摆了六桌，每个桌子四把椅子, 这会儿有一桌全都坐满的，是李晓明这桌，除了食品厂的吴少学，还坐着服装厂的许丽华, 和保温瓶厂的苏建生。
吴少学小声冲着李晓明嘀咕：“怪不得你们签约了, 这周经理是从哪里冒出来, 可真会讲。你看看，原本我们这些单位的产品, 都是供不应求，人家都是求着我们供货的，到了她这里, 反倒是帮了我们的忙了。”
“可你说不对吗？”吴少学摇摇头, “可她说的真对。”
大家都是干业务的，虽然说没经历过市场的洗礼, 但这两年也摸着点了，太知道市场是个什么样子了, 那就是大海一样, 浪来浪去, 波涛汹涌，变化莫测，今天你占优, 明天说不定就不见了，这两年，被淘汰的厂子还少吗？
但他们始终不理解，怎么就这样了呢，我们在过去那么多年，不都活的好好的吗？为什么，我们不行了？我们要怎么做才能不被淘汰，保存既有优势呢？
这是个难题。
所有干这一行的，在前沿踏着海浪摸索前进的人，都会想一想的。
今天，周渔给了他们一个答案——销售渠道。
开始还不理解，但周渔的比喻可太逼真了，她用了广交会。
夏国的广交会已经开了数十年，谁都知道，上了广交会，能和外国人做生意，一是能够给国家创汇，二是创汇后还能拿补贴得表彰扩名气。
——只有最好的产品才能出口的，有了这个名头他们很多商品内销也是供不应求！
而现在，周渔告诉他们，这就是渠道，你得有渠道，才能让产品卖出去。
这么一说，谁不懂？上广交会不能说千里挑一吧，也得是百里挑一的厂子。
但这个选拔不是全国所有厂子拉出来大家排个名选拔的，而是各地市选拔，那就代表着，明明有的厂子实力更强，但因为所在地市竞争大，就被放弃了。
就这么一个机会没把握住，几年下来，有的厂子就能发展迅速成为行业明星，有的厂子只能偏居一隅，吃饱饭而已。
他们不是没有这个意识，其实平日里说起来也多感叹，但从没有这
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