衣帽间里,堆满了两人一起混杂丢入脏衣篮里的衣服……
男女两个人过日子,大抵就是如此吧。
以前他觉得,过日子跟谁过区别都不大。仔细想想,老梁说得对,过日子这件事,只有和心甘情愿的人在一起,才能甘之如饴。也只有甘之如饴了,才能在超强紧绷的工作压力之下,感受到生活的另一面。
下午,梁见铖又要乘飞机出差了。
明汐下个月也要飞往美国,明宙公司将首次参加美国纽约的纺织品交易展。
这几年,在外贸行业中,美国市场无疑是最好做的。海港流传着一句话来形容做外贸的女业务员,或许是打趣,或许也是基于部分现实,调侃她们满心满眼都是美金。
当下,人们从不会责备男人爱钱赚钱,只认为这是天经地义的事。然而,对于女人爱钱赚钱却充满了争议。但这些争议的声音大多来自底层,只要努力往上爬,社会游戏的规则就会发生改变。
真正的强者争抢,从不分性别,只讲利益。
与其他只想着做美国大单的外贸公司不同,明宙公司当前的业务分布相对广泛。这几年,靠着互联网平台的优势,公司的客户市场分布很广。这取决于明汐早期的经营策略——没有小订单,只有大生意。
但是,因为价格问题失去一个大订单,对任何外贸老板来说,都像割肉一样难受。
周五下午两点,明宙公司唯一的男性业务员肖天走进办公室,和明汐讨论一个订单价格的事情。他手上有一个合作非常稳定的客户,突然提出下一个订单价格必须降低八个点,否则就终止与明宙公司的长期合作。
明汐对肖天手上的这个客户很了解,这是一个给钱爽快、事情相对较少的美国客户,每年都会在明宙采购大约两百万美金左右的户外用品。而明宙公司的户外用品供应商,正是张侠张老板。
毫无疑问,这是明宙手上的一笔大生意。客户突如其来要求砍价八个点,如果明汐不能立刻想到其中的缘由,只能说她在这个行业白白干了四年。
明宙代理的户外用品订单,原本只有十个点的利润。如果让价八个点,明宙就只能赚两个点了。但是户外用品的后期跟单工作尤其麻烦,售后问题也相对较多。如果只剩下两个点的利润,这笔生意,明宙根本没办法做下去——除非她能从张侠那边压低价格。
肖天来找明总,就是出于这个想法,看看能不能在张侠那边想想办法。作为一名业务员,又是手上的大客户,肖天无疑想要保住这个客户。明汐很了解肖天,他的压价能力非常强,不可能被客户牵着鼻子压价。唯一的可能就是客户那边得到了工厂的直接报价,知道了采购价。
“好,我知道了,这个客户我会亲自跟他联系,张侠张老板那边,我也会协商。”明汐平静地对肖天说。
肖天感激地对明总双手合十。
为什么他在明宙死心塌地干下去,就是他的明总从不会因为客户问题怪责到业务员。不像其他外贸公司,明明是产品质量问题,总是把责任推到业务员身上,只要货卖不出去,就认定是业务员能力不行。但事实不是这样,一个公司的业务、生产、销售紧密相连,业务只是终端,而非万能的开端。
肖天轻轻地替明汐关上了门。
明汐看了眼时间,美国那东部时间现在是凌晨两点多,她再沉不住气,也不能在这个时间给客户打电话询问压价的原因。
明汐拿出手机,脸上扬起的笑容比她拨号的速度还要快一些。
然而,有些事情似
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