星海的挂靠费用是按照出口金额的 3％收取，楼下海鸥对外宣称是 2％，实际上能谈下来的价格大概在 1.2％到 1.5％之间。
所以……明汐除非是真的想给梁总送钱，不然真没必要选择星海。
以上这些就是林寒的想法。作为明汐的朋友，他真心希望明汐只是来星海喝杯免费咖啡，喝完就赶紧离开，千万别被他们老板给忽悠了。
他们梁总长得帅，说话又慢条斯理、逻辑严谨，特别有范儿，和他谈判的感觉，就像走进奢侈品店一样，容易让人脑子一热，花大价钱买个中看不中用的东西。
咳……当然，他们梁总也是中用的！
……
和外面林寒的想法几乎一模一样。
当梁见铖把星海对代理公司的责任和义务详细阐述了一遍，明汐仍然只有一个想法：梁见铖说了这么多，核心意思就是：虽然他很贵，但他很好用……
噢，不对……是星海的服务很好用。
明汐当然清楚，她要找的是一家信誉度极高的公司，所以她首先考虑的就是星海。无论是从业内的口碑，还是对老板梁见铖了解来看，星海都是她当前最佳选择。
她认可的，做生意的确要为了信任值花点钱，只是，这份信任是不是略微昂贵了些？
她在这个行业也不是一个新人了，对当下挂靠佣金的行情也是有数的。梁见铖怎么能给她开那么高的价格？这不是让她打退堂鼓么，不仅没有朋友情分，甚至还有一点嚣张……
当然，价格还没谈呢，她也不着急。明汐轻轻摩挲着咖啡杯，偶尔抬抬眼，纯纯用若有所思的目光望向梁见铖。
同样，梁见铖也是耐心十足地等待着她的回应。
“明汐，你创业首要考虑不应是利润，而是风险控制。很多外贸公司在挂靠佣金上的收费确实比星海低，却在后续退税之后，再收取一道分成费用。星海不会这样，星海的税务和外汇管理体系在行业内是最规范，也是最透明的。”
“喔。”明汐点了下头，放下了咖啡杯。
看来梁见铖对他这个价格自认非常公道，非常理直气壮呢。
自然，星海的所有优势她都了解，不然她也不会跟他上楼了。但即便她认定了星海，该讨价还价还是得讨价还价。要谈价格，打打感情牌自然也是少不了的。
“梁总，这个 3％的佣金还有商量的余地吗？”明汐还是围绕这关键的地方，大方问出来。
只问价格，是因为合同的其他条款，她都觉得没问题，包括梁见铖提出签订的《资金监管协议》，完全打消了她在资金风险上的顾虑。
梁见铖态度不变，目光清澈明亮：“明总，这个价格并非针对你一人，是星海对外的报价一直都是如此。”
噢，是吗？
所以她在他这里也没有任何不同对吗？
“梁总说笑了，我和梁总关系这么好，梁总怎么会故意针对我呢。只是我突然有点伤心了……”明汐拿起合同看了一眼，微微凝了一下神，随即将合同遗憾放下；抬起头，黑白分明的大眼睛直直地盯着梁见铖，轻轻叹了口气，“是我自作多情了吗？我一直以为，以我们的关系，梁总会在代理费佣金上多少给我一些照顾呢。”
呵……
明汐轻轻松松的两句话，简单地让梁见铖觉得这场谈判有点难以继续下去了。他嘴角微微上扬，迷人的笑意映在睫毛上，抱歉又温和解释说：“怎么会没有照顾呢？虽然佣金价格对外是一样的，但明汐你仔细看看合同。我相信你也看过海鸥的代理合同，外贸公司垫付退税款的月息，以及信用开证的银行手续费，我都没有额外收取。”
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