西门卿目光打量一圈老板，不甚信任的模样，“人倒是还有要用的，只是你一家找得齐？”
老板一看有戏，把胸膛拍得咚咚响，夸下海口:
“官人只管放心，我这牙行莫说在这无棣县，便是在棣州，也都做着生意哩！
否管要甚么样的人，否管要多少人，咱都能给官人找来！”
西门卿神态犹疑，没有接话，似是不信。
牙行老板又诱之以利，“官人若照顾咱生意，未尝不可让惠于官人。”
等的便是你这句话。
西门卿:“那削价四成如何？”
削价四成的话，即是原本要价十文的，要价就降为了六文，让惠太多。
牙行老板讨价:“二成。”
西门卿还价:“三成。”
牙行老板让步:“二成半。”
西门卿寸步不让:“三成。”
牙行老板妥协:“好，削价三成。”
讲好价钱，西门卿就开始提需求，“除瓦匠外，还要烧窑工匠。
要能烧瓦，主要是能根据要求烧制砖头和水泥。三五成队，要七八队。”
“还要下苦力的劳工，百来人也不嫌多。”
老板越听越惊讶，也有没听懂的，“官人，您要这么多人，这是做甚么？”
多吗？不多。
这还是把张家村的劳力也算在内之后，得出的人力需求。
“打算新建一个村子。须得这么多人，老板能找来吗？”
牙行老板咬牙应下，“如果与瓦匠一般，要的不急，工钱又能给到行价，咱使出全力也要给官人找来！”
“那行。”西门卿从袖中掏出一包银子，递给老板，“请老板去写下契书，约定好条款，并注明今日所收定金。”
老板接过沉甸甸银子，掏出看了看银子成色，又系紧袋子收起来。
“正该如此！官人稍等！咱这就去起草契书。”
牙行老板返身进里间草写契书去了，直到这时，应伯爵几个兄弟，才把疑问表现出来。
论资排辈，依旧是应伯爵开口:“哥哥，我们能猜出你来牙行找瓦匠和劳工，是为张家村新建安置房，圈建盐场。”
“可是烧窑工匠去烧瓦也就罢了，烧砖也说得过去。是哥哥厚道，欲为村民修建砖瓦房，再者圈建盐场也用得上砖瓦。
可烧水泥是做甚么？”
如今时机未到，解释了他们也听不懂。
西门卿就卖了个关子，“等成品出来后，你们看过就知道了。”
“水泥的事不急，倒是有件至关重要的事……”西门卿扫一圈身后众兄弟，“你们谁留在此地，谁跟着我去沧州？”
“我要圈建两个盐场，无棣县此地算一个，沧州将再有一个。”
西门卿简要提一句两者区别，“无棣县盐业发展日久，沧州多半不同。”
众兄弟或各自沉思，或互换眼色。
竟自发分成两个小团体，应伯爵一个，谢希大一个。
这次谢希大作为小团体领头人，代表发言:“无棣县此处的盐场，须得协调好张家村村民，以及监督安置房和盐场的修建。”
应伯爵自不愿谢希大专美于前，接过话来:“沧州那处，想来最主要是须得
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